Voici un article lu dimanche dans le supplément du Figaro alors que je rentrais de Paris.
J'ai personnellement été surpris et assez intéressé par la démarche de ce viticulteur.
Qu'en pensez-vous ?
Pieds de vigne à louer : Jean-Yves Béchet, un viticulteur bordelais loue ces ceps à des vignerons amateurs.
Posséder des vignes dans un terroir de renom sans être millionaire, c'est l'idée de Jean-Yves Béchet. Pour arrondir ses fins de mois, il donne des ceps de vigne en location. Ancien négociant en vins de Bordeaux, il a racheté en 1976 à Lansac, le Château Fougas, sur les côtes de Bourg. C'est en 1983, raconte-t-il, après avoir compris q ue beaucoup de gens rêvaient d'être propriétaires d'un domaine viticole que j'ai eu l'idée de louer 40% de mes 12 hectares de vignes. Chaque année, 200 particuliers se disputent ses pieds. Ces amateurs de vins se mettent réellement dans la peau du viticulteur, dit Béchet. Comme ils louent en avril, ils ne savent pas si la récolte sera bonne et donnera un grand millésime. Ils ignorent donc quelle quantité de bouteilles ils auront à l'arrivée. Il leur faudra attendre que le vin soit fait, c'est à dire la vendange suivante pour avoir leurs bouteilles. Cette opération permet à Béchet de vendre à l'avance près de la moitié des 70'000 bouteilles qu'il produit chaque année. Et d'encaisser bien plus tôt, et sans intermédiaire, une part conséquante de son chiffre d'affaires. Cela améliore ma trésorerie. De l'argent indispensable que je peux affecter à l'entretien du vignoble et de mes bâtiments et à l'achat de matériel. De plus, ses clients lui font faire des économies de personnel saisonnier puisqu'ils viennent eux-mêmes vendanger leur parcelle !
Les 50 pieds se louent 650 euros. Ils donnent selon les années entre 70 et 90 bouteilles. Pour 100 pieds commercialisés au prix de 1170 euros, le nombre de bouteilles et d'environ le double. Pour ce prix, Béchet adresse aussi régulièrement une lettre à ses locataires pour les tenir informés du travail à la propriété. Il leur fournit également des contres-étiquettes à leur nom qui figureront au dos de la bouteille.
En 1997, Béchet à fait l'acquisition d'une autre propriété, le Château Riou-de-Thaillas. 3 hectares situés dans l'appelation St-Emilion grand cru. Il a décidé d'étendre l'expérience à ce nouveau domaine. Cent locataires se partagent déjà 40 % de cette surface et la demande progresse. Là , les 25 pieds (environs 36 boueilles) sont facturés 585 euros, les 50 pieds 1110 euros et les 100 pieds 2184 euros. Selon Béchet, l'autre raison de la réussite c'est qu'à l'arrivée, de toute façon, le locataire de la vigne paiera son vin moins cher ici que dans le commerce.
Pascal A.